[職場工作術/人際關係]-小資賺千萬人脈理財術 / 3分鐘贏得人心的做人智慧－小蜻蜓生活資訊站

小資賺千萬人脈理財術：學會人脈理財讓你加薪百萬

作者：周怡潔

出版社：世茂

出版日期：2014/05/02

定價：280元

優惠價：79折221元

優惠期限：2014年05月31日止

內容簡介

懂得串連，１個人也能連出無限可能。
開始串連，經營人脈就就能借力使力！
書未出，預購數量已到3000本！

理財與人脈的關連？人脈如何經營？

翻開這本書，你將來到Jamie周怡潔的輕易豐盛園地，她要告訴你人脈　　經營中許多人不知的秘密！

◎三秒瞬間讀人術，找出正向積極好貴人，禮多人不怪，讓你的好感度立刻提升！

◎從1到100開始串連人脈庫，教你如何將人際網路延伸到億萬年收的族群。

◎從一個網友串連到醫師、有錢人族群，請你跟我這樣做！

◎錢不是用時間換來的！財富的落差來自於資訊的落差。

◎朋友教我經營美國房地產，年報酬率穩定20%。

◎創造三贏，你好我好大家都好！正面循環，有錢不藏私要大家賺！

◎人脈存摺需要你用心存入，串連要從第一個益友開始。

◎人生重要卻不緊急的事一定要先處理！經營人脈借力使力。

我是Jamie周怡潔，歡迎來到我的輕易豐盛園地。

我從2013年的8月開始正式確定經營人脈與理財，由於經營方式成功，活動和講座不斷，甚至新書撰寫時，預購已經衝到3000本。

為什麼我的人脈經營會如此受歡迎？

因為，我發現了很多未知的秘密，這就是為什麼我會出這本書的原因。

人脈可以讓你心想事成，認識人、瞭解人，你就可以無所不能！

我在半年利用這樣的人脈理財方法，讓年收入逼近八位數。

最重要的，這些都是一般人也做得到的。

現在我要分享給所有人！

「資訊是有價值的，沒有人應該免費無償的去給你什麼，這世界應該是要豐盛的交換，對那些願意協助的人要心存感激，請注意自己負面的信念，因為每個信念都會付出代價！」

作者介紹

作者簡介

周怡潔

我是Jamie周怡潔，在普通家庭長大，有著開放思想的父母和姐姐，疼愛我也鼓勵我冒險，唸的是設計科系（輔大）。

（1999年）19歲那年和英勇的姐姐投入組織行銷，開啟了我的視野，然後賺到人生第一桶金。

（2004年）在SRAS期間，我買了內湖的房子，同年跑去創業，成為少數擁有IFPA國際芳療證照的老師。

（2009年）因為個人感情因素決心退股自己創的公司，也因此踏上投資這條不歸路，一路上貴人相助，因為內湖房子增值加上運用了財商技巧讓自己可以算財富自由，直到今天，也因為熱愛朋友和舞台，而常常辦財商講座和活動。

（2014年）這本《小資賺千萬人脈理財術》出書之前，我的人脈經營，使我的書預購量超過3000本，但我的所有版稅都捐公益！

現在我要將我的人脈財富秘訣公諸於世，願意與你一起來分享。

Jamie輕易豐盛部落格：richjamie.blogspot.tw/

序

推薦序

房地產達人王派宏

作者對人脈經營很有心得，認識人脈是成功的關鍵，三個臭皮匠勝過一個諸葛亮，尤其是人生中重要卻不緊急的事，一定要先處理；大部份的人拚命在顧眼前的事，而非經營一個值得擁有的人生。收集人才，勝過一切。像曹操和袁紹之戰，袁紹搶地盤，曹操搶人才，最后曹操以少勝多，打敗袁紹，奠定未來強大的基礎。因此每個人都應該愈早收集人脈越好，像本人也是喜歡收集人才，因此一直有好運在我身上發生。修身，齊家、治國、平天下，每個人一定要先顧好身邊的六個人，接著再擴展為身邊的五十人，接著身邊的五百人，一直擴展下去，與大家共勉之。

38歲退休之全職奶爸兼專業投資人賤芭樂

除了甄嬛、半澤直樹與外星人都教授，相信每個如你我一般的市井小民地球人，都希望能在生活周遭與工作職場遇到貴人，而且貴人不但要有，還越多越好，甚至有人不惜花錢算命請示神明，在哪裡或怎麼做才可以碰到慧眼識英雄的伯樂貴人，所以問題來囉：您覺得貴人通常會在哪裡？以往的貴人，要嘛是前輩，要嘛是長輩，似乎一定要年紀比自己大幾輪，或地位比自己高幾檔的人，才有資格成為自己的貴人，認識Jamie之後才發現，原來晚輩與平輩，甚至是自己不太認識的人，其實都可以成為讓自己「千里駿馬得以賞識、萬般才情盡情揮灑」的貴人，而這些方法與秘訣，Jamie的這本書竟然都無私分享？！呵呵，是的！

看網路刷FB盯i-Pad玩Game，會讓人視力模糊、體力衰退、活力不再、腦力受損？當然對，其實不用醫生提醒，上述狀況您早就知道，但或許您還是鍾情智慧型裝置，依然愛不離手；也可能您因此討厭智慧型裝置，始終拒它千里，但您有沒有想過，面對這樣我們不見得喜歡但確定是未來不可抵禦的大潮流，除了沉迷它或排斥它，我們為什麼不乾脆了解、掌握、運用、發揮這股趨勢，藉而成為下一個贏家？認識Jamie之後才發現，原來在虛擬世界的人脈與資源，是幫助平凡如你我的一般人，最有機會成為下一個市場贏家的關鍵，而這些方法與秘訣，Jamie的這本書又有？！呵呵，沒錯！

您還在等什麼？趕快去網路搶訂書局搶買，然後速速翻閱內容囉！

內容連載

資訊的落差就是財富的落差

我不知道每天大家一起床時所接收到的資訊是什麼？是感到心情不好、又要開始煩悶的一天？還是打開電視、翻開報紙，看到新的八卦新聞？希望大家一起床的時候，是被夢想吵醒，而不是被鬧鐘吵醒。

瞭解資訊就能掌握更多的理財方法

你知道全世界的房屋，台灣的公設比最誇張嗎？你知道目前台灣是房價很高、租金很低的地方嗎？你知道黃金不是僅有黃金存摺，還有很多不同的投資工具？因為很多的「不知道」，所以我們台灣人在選擇投資時，永遠都是房地產和股票、股票和房地產。

我並沒有表示這是好或不好，但我的意思是說，如果你願意多花點時間，去瞭解國際性的事物，那麼便會差很多。我並非要你去瞭解很誇張的金融資訊，其實可以從鄰近的國家來瞭解。

例如日本，其實20年前日本的房地產很興盛，只要東京的一間房屋，就可以買下美國房子的兩間，如今日本在泡沫化20多年之後開始慢慢復甦，很多人會說到日本收租很好，但是，真的很好嗎？我的見解是稅後報酬還好，但是相比之下，總比台灣好。

而馬來西亞的房子能不能買？大陸可不可以投資？我都沒有下定論告訴你答案，只是想跟大家說，如果你在資訊完全、資金安全的情況下，去做一些不一樣的套利或投資，對於理財其實是差很多的。

我是個買美國房地產的擁護者，但是很多人一聽到美國買房子都會說，危險啊！可是，到底危險在哪裡呢？

我要講實話，其實在台灣買房地產才危險，坦白說台灣的法律並不是很周全，另外你會發現現在台灣房價很高。而我會去買美國房子的原因，是因為2008年美國房地產很慘，最近則是回溫了，對我而言，危機就是轉機，我喜歡走景氣的循環，所以，我在2012年便入場美國房地產。

美國已經實價登錄多年，買賣房子時，雙方的錢都可以放在一個州政府的保管帳戶裡，至於租金的報酬，動不動都是8至12％。如果簡單操作，把台灣的房子貸款，貸款利率約支出2％多，然後買美國的房子，一套利，是不是就有個被動收入了呢？

一個人就等於一個人脈庫

我參加任何活動都是有目的也沒目的的，因為這是我的人格特質。我絕對不會去參加我不喜歡或對人生無意義的活動，若是財商課程，我會想學財商順便找朋友，讓它創造出第二個價值；而如果是其他的活動或講座，我會無目的的去參加活動，但有醒覺找到我想找的人，因為一個人就等於一個人脈庫。

在活動中尋找想結交的朋友

多年前在一個身心靈的活動中，我認識了一個小我一歲的女孩，而這個女孩之後成為我工作和生活上的好朋友。這個女孩我之前曾經提過，就是年紀和能力與我相仿的E小姐。

當時為什麼會特別的注意到她？因為在活動中，有個上台分享的部分，很多人都舉手爭取上台的機會，而被點名到的人，就會跑到講台旁排隊等著上台。這時就看到她，一個人怯怯懦懦的排在分享隊伍的最後面，她是最後一個爭取到這名額的人。

她當時在知名國際手機公司上班，是個高階主管，年薪180萬左右，除了自家很有錢之外，老公是做創投的也很有錢，她上台分享做了幾年的包租婆和房地產的心得，語中流露一心想要創業的夢想。

我很好奇這個女孩如此之優秀與有才華，而且品性很好，雖然她在活動中表現的有些沒自信，但整體而言，我對這個女孩既好奇又感興趣。

私下跟她聊天時，可以發現她的言語都很正面，而且談話內容跟一般上班族都不一樣，一般上班族都會聊到老公、小孩、公婆、上班環境等，她不是，她從頭到尾都在談論著當包租婆帶給她的生命改變。

慧眼識英雄，一定要認識她

在聊天中我可以感覺到她是一個很謹慎的女生。在我的人生裡，我是個神經有點大條的人，在平常與人脈結合時，我會找兩種類型的人合作：在事業上會找於我特質相反的人，因為她可以跟我互補，但如果在玩樂上，我會找特質跟我相像的，因為這樣就可以一起瘋狂。所以瘋狂的我就會找比較謹慎或數字邏輯比較好的人交朋友，她的價值觀與我相似並有經濟基礎，所以在工作上可以一起投資、合資，這種種的理由，於是讓我心中升起一定要跟這個女生認識的念頭！

在活動結束後數日，我積極的約她出來聊天吃中飯，請教她有關房地產的事情，順便瞭解她的過去和現在；我們聊聊彼此，我想聽聽看她的創業計畫，也讓她瞭解我這個人。

我們相談甚歡，於是開始互相加LINE、臉書，偶而也會約出來吃飯聊天，不久我們真的成為好朋友。

由朋友變成工作上最佳合作伙伴

E小姐在一年後終於實現她的願望，自行出來創業。由於她很喜歡房地產，所以決定開一家公司，專門幫忙團購、仲介、買賣房屋的公司。

在她決定要創業時，曾詢問周遭朋友的意見，告訴我們歡迎加入股東的行列，但我自己的經驗是，當股東是不大會賺錢的，而且當股東的第一年很辛苦，創業維艱，反而我們若是以合作的方式，彼此對彼此會更好。

所以我決定跟她在工作上的合作關係，例如我們曾經合作過新北市某重劃區的房子。

2012年當時她跟我提起這個案子的時候，說一坪20多萬，我就笑她，「傻瓜才會去買那邊呢！因為你看那邊風吹草低見不到牛羊！」結果隔了半年，她居然賺了一倍，房價已經飆到35萬以上了，事實證明E小姐的眼光是精準的。

2013年5月，我帶了一群朋友去買這個我曾經嘲笑過的房子，均價買到31萬左右。

因為我認同這個件案，在這個案子之中，就負責找對這房子有興趣的朋友、同學，一起組團去看屋，細節則都是E小姐處理，而由於大部分的人買了此房都是投資所用，需要轉賣出去，所以轉賣的部分也交給E小姐負責，收取的費用也很低。

後來房價就節節高昇，超過了我們預設的停損點，就算朋友想買，我們也不推薦這個地方。

新朋友帶來新的際緣

新朋友帶來新的機會，但是如果這個機會，看來錢不多、CP值不高，能贏得的東西，看來就是為友誼加分，但偏偏這個朋友也才剛認識，你會想要為這個看似沒什麼深度的機會而點頭嗎？

新成立的社團想找專業老師上課

去年在某一個聚餐上，我發現了一個特殊的男生，就稱呼他為D先生吧。他年約40歲，看起來頗為安靜，有著不太主動與人互動的工程師個性，總是帶著微笑、默默觀察與傾聽每個人。

那時候我便判斷，這個男生除非他先主動來找我，否則我不會去找他。而且我也清楚，這類型的人若是你主動去找他，說不定還覺得你有什麼企圖心。

在聚餐中，D先生和我的老公交換了LINE和臉書帳號，之後我才知道，原來他中壢某知名半導體公司的高階經理。

因為D先生在公司成立一個理財社，希望能有講師去支援，可是社裡的經費很有限，一直找不到適當的人選。

之後他便主動LINE我，說想跟我約個時間，請教我一些經營社團的方法。

因為手邊還不算忙碌十分，所以便答應了這次的相約。

經費少但對我而言是個轉機

見面後，他告訴了我理財社已經召集到百人，以及他對於這個社團的想法，並且想找專業的講師去上課，但表示車馬費很少。

「你們社團的第一個課程我可以去幫你上！」我馬上答應了下來。

「那你的車馬費是多少？」他很客氣的問著，並說他們的車馬費僅能給1000元。

「我的車馬費可能你付不起，」那時我的講師費是一小時8000元，「但是既然我要幫忙，我就不拿車馬費，但是我也不要說我不拿，這樣好了，這1000元你就幫我用你們社團的名義捐出去做公益好了！」

我覺得這樣很好，就當是交朋友，幫了朋友的忙，也做了善事。

「這怎麼好意思呢？」

「怎麼會不好意思，大家交個朋友。」我這樣對D先生說。

所以之後就約定到他們公司社團去上課，而也因為這場講座，我正式轉型為財商老師。

過去我是很有名的業務和芳療的講師，雖然想轉型，但一直捨不得把這個頭銜卸下，去年也拒絕了四、五場芳療課，我知道一定得切割，才能專心往財商圈發展，不過那條明顯的分隔線似乎一直還無法出現。

剛好D先生來找我上課，而該公司也十分有名，於是就順水推舟，不僅達成D先生的心願，也讓我自此之後專心往財商和人脈經營發展。

網路上的陌生人是我的貴人

因為姐姐幫忙收集的房地產資料，讓我認識了關島的網友K先生，原本只是想交個朋友，或者以後生小孩時，可以到他的產後護理之家舒服的坐月子，但由於雙方都真誠的互動，讓我拿到關島房租投報20％的房子！所以雖說網路上的陌生人要小心，但更要把握這難得的友誼和人脈。

臉書是你在網路世界的門面

對了，在這裡要提醒大家一下，由於大家都是在網路上認識，雙方無法在真實世界裡面對面瞭解，這時臉書、部落格就是你的門面，這些虛擬網路所呈現的內容，便是網友決定對你的印象加分或減分之地。

所以盡量不要寫些負面的東西，很多人喜歡在臉書上抱怨，但這些內容都會變成你的形象代表，而當有新朋友想要從臉書更瞭解你的狀況時，這些內容就會決定你的形象。另外在LINE、WahtsApp的暱稱，也請不要使用情緒化的字眼，這也會讓網友以為你就是那種喜歡謾罵或情緒容易低落的人。

其實反過來說，你也可以善加利用臉書、部落格來塑造形象，陽光正面的內容、幽默有趣的分享，都能使你的形象加分，讓不認識你的網友獲得好印象，所以不要輕忽網路社群的能力，水能載舟也能覆舟，千萬要好好運用這個虛擬的門面。

醫生幽默有趣但難搞加倍？

兩年前在房地產還沒飆升到那麼高的時候，有次我去聽一個房地產的課程，活動的內容是包租公成果展。

當時有個人上台報告他的案子，邊講邊笑，聲音很爽朗、笑聲很特別，那時就引起我的注意，猜測這個人是什麼行業？剛好旁邊就有人說著：「哈哈，S醫生真的很不像是醫生！」

天啊！這個人原來是醫生，怎麼跟我以前的認知差這麼多啊！當下就決定想跟這個醫生認識，因為我很少遇到一個這麼俏皮的醫生。於是活動結束後我跟他要了電話和LINE，希望後續能有互動，可是因為我很忙、他也很忙，直到過了一陣子我才開始LINE他。

一開始發現他回應我的速度很慢，那時我心中暗想：他是不是不想跟我做朋友、不想理我？可是後來才發現他是急診室的醫生，上班的時間非常固定，不是從晚上八點上到隔天早上八點，就是從早上八點上到晚上八點。

有時後白天LINE他，因為他上夜班，所以白天在睡覺，於是無法回應；但有時又因為他在上日班正在忙，所以也無法回應。後來瞭解了他的作息後，終於選了一個他一定可以接到LINE的時間，然後跟他相約。

救人是使命，不一定當賺錢工具

我們約出來聊天之後，相談甚歡。我發現他是在醫生族群中少數願意花時間做理財的人，而且S醫生的心很開放，跟我提了許多他正在學習的東西，而我也問了他為什麼要做急診室醫生，而不是其他？

「急診室醫生的上班時間固定，休假也很固定，可以有時間去學習，不會因為工作而一直被CALL回去。」不過他一直希望有一天能有其他的生涯規劃，能輕鬆自由的幫助別人。

我覺得S醫生很有趣，這也是我第一次遇到收入已經不錯的人，在我面前說喜歡目前的工作、但賺錢想找別的方式。

在聊天中他知道我目前過的不錯、努力都是靠自己，也對我刮目相看，我們都很高興有這次的碰面機會。

不過你以為故事到這裡就是結束了嗎？其實這才是個開始。

１到１００人的人脈串連小撇步

認識新朋友，除了參加財商團體的課程，以及交換LINE、臉書交換通訊的方式之外，我覺得還有還一個方法不錯，就是利用午休或下班之後的時間，請個懂得理財或某方面的專家，一起來個「午餐的約會」或舉辦讀書會，開啟大家的學習之門，用相同的興趣串連起人脈。

少數人的串連法：午餐的約會

「那要怎麼接觸？」當時朋友幾乎都這樣的反問我，相信這也是大多數人的問題。

現在就教大家一個最簡單的事情—辦一個中午的餐聚。

上班族很多人中午都休息一至一個半鐘頭，現在就揪幾個你比較好的朋友，或是最近同樣感興趣話題的同事，說要來個「午餐的約會」，而在餐聚裡將會有一個懂得理財的朋友一起參加，這個朋友將會告訴大家他最近買賣房子（或是理財觀念）的心得。

當大家餐聚之後，為了維持上進的熱度，可以申請一個LINE的群組，以後大家都在此聊天、提供新訊息，或陸續加入對此有興趣的同事、朋友，以後說不定就可以一起去看房子或互通有無。

注意，如果你連這個三、五人的餐聚都做不到，表示你這個人可能需要好好檢討一下友情問題，或是同事對你的形象真的很不好。另外，至於這個共同午餐的「專家」人選，可以從身旁深藏不漏卻被你識破的同事，或社區大學、財商團體的老師來尋得。

從真實世界到虛擬世界的互動

我有個朋友，是某科技公司的主管F先生，他也正想要嘗試中午餐聚的方法。

由於該公司中午有一個小時半的休息時間，於是他揪了幾個朋友，大概一場五、六個人，我們一起吃中飯，然後介紹我給大家認識。

他之前已經跟朋友提到這次會來一個年紀才三十出頭，但是已經財富自由、環遊世界、過得很快樂的朋友，所以大家頗為期待，相見之後我們也相談甚歡，而最後結束的時候，我就跟大家提議，我們大家來成立一個LINE的群組。

「這個群組成立之後，你們也可以加些朋友進來，那我們裡面就是交流一些財商的觀念。」我這樣對大家說。

之後大家就紛紛加入這個新群組，人數初期可能只有六、七人或十人，後來大約會增加到六、七十人。這時候我就會慢慢開始經營，每天更新理財資訊以及他們所需的內容，直到他們對我有信任感的時候，我再把這個小群組的朋友放入大群組中，讓大家更可以在大群組中交換理財的觀念。

在這個過程中，我幫F先生培養了聲望流，同時也讓我們兩個認識與串連了同興趣的朋友，而且這位F先生也因此即將成為下屆公司的理財社社長。

50人的串連法：大家來參加有興趣的講座

人數少的人脈串連方法，可以藉由辦餐聚、加LINE彼此互動，而在這互動之中，當然也要找對人來負責揪人的工作—地位比較高、行動力比較強、號召力好的，將會讓事情事半功倍。

那麼串連50人以上該如何辦到呢？

方法與人數少的人脈串連方法相似，但是這次不是午餐的約會，而是請專人或老師到公司來辦講座，或下班、假日於私人場地辦活動，然後同樣組成新社群，互動成長。

我的方法是這樣的。我是講師的身份，會藉由朋友的介紹到該公司辦講座，而講座有兩種，一種是公司內部舉辦，但公司內部會比較多審核，不一定辦的成；另一種則是私底下找地方辦活動。

若是下班後在外面舉行的講座，通常我都會提供大家感興趣的免費課程，請朋友帶有相同興趣的同事、朋友來上課，例如我常常辦國內外房地產講座、人脈資旋整合，或者是房貸信貸一把罩的課程，因為一般人對於這方面並不很瞭解，上起課來分享經驗，大家也會聽的津津有味，而這些課程也會放在部落格去宣傳。

100人的串連法：舉辦大家最想知道資訊的活動

至於如果想認識100個朋友，該如何串連？很簡單，同樣以大家感興趣的講座、活動為主，在活動當場就請大家填寫回函，而回函裡請大家留下LINE或EMAIL的帳號，以便後續聯繫。

如此收集資料之後，就可以將大家加入一個新的LINE族群，而這些曾經參加過活動的朋友，可以自由選擇被新族群邀請後，是否要加入或不理會，至於這個維持新族群的人，可以是發起者，也可以是活動的講師。

但在這過程中，除了發新的訊息之外，我不打擾他們、也不特別約他們，大家便會開始拋棄冷漠，偶而就會報名我的課程，漸漸的大約一個月至兩個月之後，他們若有需求就會主動在群組裡詢問。

3分鐘贏得人心的做人智慧：戳破性格盲點，讓你變身人氣王

作者：若谷

出版社：大喜文化

出版日期：2014/05/02

定價：280元

優惠價：79折221元

優惠期限：2014年05月15日止

作者介紹

作者簡介

若谷

專業財商經理人，具有多年商場歷練，從「人生失敗組」到「人生勝利組」，讓他得以一次又一次的自我檢討改進，學習如何扎實的立穩腳跟，踏出無畏的腳步，再次讓自己重新站起來。

三十多年來，他為了鼓勵周遭的朋友，不藏私，將自己所領悟的心得，全盤托出、傾囊相授，為的就是了自己一個心願，希望其他人不要像他一樣走冤枉路，都能輕鬆學會「如何說話，如何做人，如何做事」，早日享受成功的豐盛滋味。

序

導讀

☆做人難不難呢？其實做人還真是一門精深的學問，確實不容易。

表現的謙虛些，被人說是矯情；表現的熱情些，被人說是張揚；

表現的安靜些，被人說是冷漠；表現的隨興些，被人說是敷衍；

表現的感性些，被人說是沒原則；表現的理性些，被人說是愛說教；

表現的周全些，被人說是管閒事；表現的低調些，被人說是愛擺架子，好像無論怎麼做都可能被人批評。

究竟，怎麼做才能搔到對方的癢處、直入對方的內心，達成「做人成功」這個超級目標？

其中的關鍵就在於「先找出自身性格盲點，然後對症下藥」，保證讓你一躍成為社交舞台上最耀眼的人氣王，從此頭上再也沒有烏雲、身邊再也沒有小人、心裡再也沒有陰影，人生之境永遠燦爛如花。

內容連載

給公事公辦、堅持原則的你

成全別人的好勝心人人都有自尊心，也都有好勝心，若要有好的人際關係，應該學會重視對方的自尊心，而想要做好這件事，則必須抑制你的好勝心，並成全對方的好勝心。漢初良相蕭何，曾任沛縣主吏掾、泗水郡卒吏等職，持法不枉害人。秦末，蕭何隨劉邦起兵反秦，劉邦進入咸陽，蕭何把相府及禦史府的法律、戶籍、地理圖冊等收集起來，讓劉邦知曉天下山川險要、人口、財力、物力的分佈情況。

項羽稱王後，蕭何勸說劉邦接受分封，立足漢中，養百姓，納賢才，收用巴蜀二郡的賦稅，積蓄力量，然後與項羽爭天下。為此深得劉邦信任，被任為丞相。

他極力向劉邦舉薦韓信，認為劉邦要取得天下非用韓信不可。後來，韓信在楚漢戰爭中的才幹，證明蕭何慧眼識人。

楚漢戰爭中，蕭何留守關中，安定百姓，徵收賦稅，供給軍糧，支援前方的戰事，是劉邦最後戰勝項羽的重要支撐。

西漢建立後，劉邦認為蕭何功勞第一，封他為侯，後被拜為相國。蕭何計誅了韓信後，劉邦對他更加恩寵，除了對蕭何加封之外，劉邦還派一名都尉率五百名士兵做相國的護衛。當天，蕭何在府中擺酒慶賀。有一個名叫召平的人，穿著白衣白鞋，進來對蕭何說：「相國，您的大禍就要臨頭了。皇上在外餐風宿露，而您長年留守在京城，既沒有什麼汗馬功勞，又沒有什麼特殊的勳績，皇上卻給您加封，又給您設置衛隊，這是因為最近淮陰侯在京謀反，因而也懷疑您了。安排衛隊保衛您，這可不是對您的寵愛，而是為了防備您。希望您辭掉封賞，再把全部私家財產都捐給軍用，這樣才能消除皇上對您的疑心。」蕭何聽從了他的勸告，劉邦果然很高興。

同年秋天，英布謀反，劉邦親自率軍征討。他身在前方，每次蕭何派人輸送軍糧到前方時，劉邦都要問：「蕭相國在長安做什麼？」使者回答，蕭相國愛民如子，除辦軍需以外，無非是做些安撫、體恤百姓的事。劉邦聽後總默不作聲。使者回來後告訴蕭何，蕭何也沒有識破劉邦的用心。有一次，偶然和一位門客談到這件事，這個門客忙說：「這樣看來，您不久就要被滿門抄斬了。您身為相國，功列第一，還能有比這更高的封賞嗎？況且您一入關就深得百姓的愛戴，到現在已經十多年了，百姓都擁護您，您還在想盡辦法為民辦事，以此安撫百姓。現在皇上所以幾次問您的起居動向，就是害怕您借關中的民望，而有什麼不軌行動啊！如今您何不賤價強買民間田宅，故意讓百姓罵您、怨恨您，製造些壞名聲，這樣一來，皇上看您不得民心了，才會對您放心。」蕭何說：「我怎麼能去剝削百姓，做貪官污吏呢？」

門客說：「您真是對別人明白，對自己糊塗啊！」

蕭何又何嘗不知道這個道理，為了消除劉邦對他的疑忌，只得故意做些侵奪民間財物的壞事來自汙名節。

不多久，就有人將蕭何的所作所為密報給劉邦。劉邦聽了，像沒有這回事一樣，並不查問。

當劉邦自前線撤軍回來，百姓攔路上書，說相國強奪、賤買民間田宅，價值數千萬。劉邦回長安以後，蕭何去見他時，劉邦笑著把百姓的上書交給蕭何，意味深長地說：「你身為相國，竟然也和百姓爭利！你就是這樣『利民』啊？你自己向百姓謝罪去吧！」

劉邦表面讓蕭何自己向百姓認錯，補償田價，可是內心裡卻暗自竊喜，對蕭何的懷疑也逐漸消火。

劉邦身為開國皇帝，當然不希望臣子的威信高過自己。所幸，蕭何採納門客的建議，成功保全了自己的性命。人們在交往中也是如此，每個人都有好勝心，何不成人之美，皆大歡喜。

給公事公辦、堅持原則的你

妥協，讓你成為贏家仔細想想，你會發現每個人一生中做得最多的事恐怕就是「妥協」了。

人生就是不斷的妥協，人際關係更是一種妥協，一種沒有商榷餘地的妥協。可是，人們常常認為妥協是可恥的，因此不想承認和面對。殊不知，妥協是一種理性，一種策略，一種絕高的社交智慧，運用得當，成效驚人。

十九世紀中期的美國，在木材行業裡，經營規模大而成功者為數極少，其中經營得最好的莫過於韋爾浩澤。一八七六年，韋爾浩澤發現，如果沒有伐木的權利，木業公司就會衰落，於是他開始實施一個大規模購買林地的計畫，他從康乃爾大學買進五萬英畝土地，後來繼續買進大量土地，到一八七九年，他管轄的土地大約有三十萬英畝。

此時，一個重要的木業公司——密西西比河木業公司吸引了韋爾浩澤的興趣。該公司具有很多的土地和良好的木材，由於經營者方法不對，導致公司效益不好。於是韋爾浩澤決心收購該公司。在接觸之後，雙方都認同這項生意。在收購該公司的價錢上，雙方展開一場激烈的談判。

按該公司的要求，出價為四百萬美元，而韋爾浩澤則千方百計想把價錢壓得低一點。於是他派了一名助手直接與該公司談判，要求只給兩百萬美元，態度異常堅決，並大講道理。

經過激烈爭執後，韋爾浩澤閃亮登場，以一個中間人的身份出現，建議兩人都作出一些讓步，並提出自己的方案，聲明：如果連此方案都無法達成協議，就宣佈放棄談判了。賣方一聽，果然開始有些「鬆動」。最後，只作了一些小修改便達成了協定，以兩百五十萬美元成交。韋爾浩澤的「妥協」策略運用相當成功，後來，果然讓他的木材事業蒸蒸日上，迅速成長。

妥協與讓步不是出賣自己的利益，而是為了獲得更大利益而放棄小利益，可見讓步應該是必要的。

但是，妥協與讓步也要講究原則與尺度，不要過早妥協與讓步，若太早，會助長對方的氣焰，最好等到對方將要失去信心時再考慮讓步，因為這時候，哪怕只是一點點的讓步，都會使對方興起對於談判的期待。你可以先在次要議題上作出妥協與讓步，讓對方在主要議題上讓步，這樣一來，你就能得到最大的收益。在沒有損失或損失很小的情況下，可考慮妥協與讓步。但每次讓步，都要有所收穫，且收穫要遠遠大於讓步。讓步時要頭腦清醒，知道哪些可讓，哪些絕對不能讓，不要因為妥協與讓步而亂了陣腳。每次讓步都可能有所損失，所以務必拿捏分寸，以減少損失。每次小幅度的妥協與讓步，獲利會比較多。如果讓步的幅度一下子很大，並不見得能使對方完全滿意。相反地，他看你一下子作出這麼大的讓步，也許會提出更多的要求，因此一定要慢慢來。

宋太祖趙匡胤黃袍加身，建立北宋後，為防止被人奪權，就在一次宴席上對昔日曾為他打下江山的功臣們說：「以前的日子多好！白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現在這樣，夜夜睡覺不得安寧！」

眾兄弟一聽，關心地問：「怎麼睡不穩？」

趙匡胤說：「這不明擺著嗎？咱們是一起拚過來的兄弟，我這個位子誰都該坐，而又有誰不想坐呢？」大家面面相覷，感到事態嚴重。

趙匡胤說：「你們雖然不敢，可難保手下人不這麼想。一旦黃袍加在你們身上，就由不得你們了。」大家一聽，明白趙匡胤已在猜忌大家了，嚇得在地上叩頭不敢起身，求趙匡胤想個辦法。

趙匡胤說：「人生短暫，大家跟我苦了半輩子，不如多領點錢，回家過太平日子，那多幸福。」大家忙點頭答應。第二天，舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉，交出兵權，領一筆錢回家去了。

在日常生活中，學會適當妥協，可以讓你避免許多麻煩。大多數人往往只強調毫不妥協的精神，事實上，學會妥協在人際社交中十分重要。在低調對待的妥協社交中，才會有雙贏的可能，也才可避免兩敗俱傷的結果。其實，妥協就是以退為進的大智慧。

給公事公辦、堅持原則的你

怎麼「幫」，學問很大！有時候，當你伸出援手幫助朋友，效果卻不如預期，會讓你感到特別沮喪。其實，你想幫助別人，看似一片好意，看似不求回報，看似真心付出，但其實是需要技巧的，否則往往吃力不討好，未必可以得到好結果。

戰國時代有一個名叫中山的小國。

有一次，中山的國君設宴款待國內名士，當時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人全都喝到。有一個沒有喝到羊肉羹的人叫司馬子期，此人懷恨在心，便到楚國勸楚王攻打中山國。

楚國是個強國，攻打中山易如反掌。

中山被攻破，國王逃到國外。他逃走時發現有兩個人手拿武器跟隨他，便問：「你們來幹什麼？」

兩個人回答：「從前有一個人曾因獲得您賜予的一碗食物而免於餓死，我們就是他的兒子。父親臨死前囑咐，中山若有任何事變，我們必須竭盡全力，甚至不惜以死報效國王。」

中山國君聽後，感歎地說：「怨不期深淺，其於傷心。吾以一杯羊羹而失國矣。」意思是，給與別人的東西，不在乎數量多少，而在於別人是否需要；施怨不在乎深淺，而在於是否傷了別人的心。我因為一杯羊羹而亡國，卻又因為一碗食物而得到兩位勇士。

而如何有技巧地施恩於人，並讓對方為已所用，則是一門高深的學問。

貞觀晚年，名將李勳患重病，名醫遍治，均用藥無效。有人提出惟有用鬚灰和藥才能治療。唐太宗聞訊，「乃自剪鬚以和藥」。李勳得到龍鬚，感激涕零。

突厥將領李思摩，原名阿史那思摩，因立軍功，唐太宗賜姓李，授職右衛大將軍。他於貞觀十九年隨駕出征，在進攻白岩城的戰鬥中，被弩矢中傷，唐太宗愛將心切，「親為之吮血，將士聞之，莫不感動」。

唐太宗就是懂得如何施恩，所以換來良臣的輔佐。幫助別人是件好事，但同時要考慮到對方的自尊心，在尊重對方的前提下，給與幫助才會換來對方的感激。

紐約的冬天真是冷極了，暴風雪幾乎是家常便飯，有時幾尺厚的積雪迫使部分機關學校不得不停班停課。可是無論風雪多麼大，公立小學卻依舊照常開課。

接送小學生的公車艱難地行駛在風雪路上，按時接送孩子。許多家長對校方這種做法很不理解，抱怨著：有必要在這樣惡劣的天氣裡，非讓孩子們去學校嗎？

某位家長忍不住打電話給學校，想向校方提出停課的建議。但是當她聽了校方的答覆後，卻感動的說不出話來。

校方回答：「正如您所知，紐約是富人的天堂，窮人的地獄。不少窮人家庭，冬天是用不起暖氣的，接送那些小孩到學校上學，他們不僅能享受一整天的溫暖，還能在學校裡享用免費的營養午餐。施恩的最高境界應該是保持人的尊嚴，我們不能在幫助那些貧窮孩子的同時，卻踐踏了他們的自尊。」

施恩時，不要說得過於直白，太明顯或太刻意，會讓對方覺得沒面子，臉上無光；幫了別人之後，更不要四處張揚。

施恩於人，不要老是想從別人身上得到什麼，應該想我還能夠繼續給別人什麼，付出什麼樣的服務與價值，讓對方先獲得好處。

施恩不要一次過多，以免給對方造成負擔，甚至因為覺得被瞧不起而心生怨恨，這便是人們常說的大恩若仇。人情就是財富，在人際交往中，遇到可以助人的機會，要盡力地、熱情地提供援助。當你能持續這麼做，並且幫助別人獲得價值時，也就是你成功的時刻。

給公事公辦、堅持原則的你

來硬的，也要搭配軟的「剛柔並濟」是社交高招之一，它可以讓激烈的爭論停下來，也可以改善氣氛、拉攏彼此的關係和感情。

東漢初年，馮異治理關中甚見成就，有人向劉秀打他的小報告說：「馮異威權至重，百姓歸心，號為『咸陽王』。」劉秀雖然並不相信這樣的說法，但也沒有就此不理，而是將這份報告轉給了馮異。馮異大為驚恐，連忙上書申辯，劉秀便撫慰他說：「將軍之於國家，義為君臣，恩猶父子，何嫌何疑，而有懼意！」

果然，剛柔並濟的效果顯然比單獨施恩或施威要好得多，馮異從此忠心耿耿。

某次，日本著名企業家松下幸之助的部屬後藤犯了一個大錯。松下怒火沖天，一面用鐵棒敲著地板，一面嚴厲責駡後藤。罵完之後，松下看著鐵棒說：「你看，我罵得這麼激動，居然把鐵棒都敲彎了，你能不能幫我把它弄直？」這是一句多麼絕妙的請求！

後藤接過鐵棒，兩三下就把它弄直了，鐵棒恢復原狀。松下說：「咦？你的手可真巧啊！」之後，松下臉上立刻出現了親切可人的微笑，高高興興地讚美著後藤。這時，後藤一肚子的不滿情緒，立刻煙消雲散。

而更令後藤吃驚的是，他一回到家，竟然看到太太準備了豐盛的飯菜等他。

「這是怎麼回事？」後藤問。「哦，松下先生剛剛打電話來說：『你家老公今天回家的時候，心情應該非常惡劣，你最好準備些好吃的，讓他解解悶吧。』」

此後，後藤的工作態度有了一百八十度轉變，效率也大大提升。當年，劉備奪取四川後，諸葛亮在協助劉備治理四川時，立法「頗尚嚴峻，人多怨歎者」，當地的官員法正提醒諸葛亮，對於初平定的地區，大亂之後應「緩刑弛禁以慰其望」。

諸葛亮認為自己的做法並沒有錯，他對法正說：「四川的情況，與一般不同。自從劉焉、劉璋父子守蜀以來，有累世之恩，文法羈縻，互相奉承，德政不舉，威刑不肅。蜀土人士，專權自恣，君臣之道，漸以陵替。現在，如果我用在他們心目中『已失去價值的官位』來拉攏他們，以他們已經視若無睹的『恩義』來讓他們心懷感激，是不會有實際效果的。所以，我只能用嚴法來讓他們知道禮義之恩、加爵之榮，榮恩並濟，上下有節，為治之要。」

曾國藩認為，人不可無剛，無剛則不能自立，不能自立也就不能自強，不能自強也就不能成就一番功業。「剛」是一種威儀，一種自信，一種力量，一種不可侵犯的氣概，因為有了剛，那些先賢們才能獨立不懼、堅韌不拔。

而人也不可無柔，柔是一種魅力，一種收斂，無柔則不親和，不和就會陷入孤立，四面楚歌，自我封閉，拒人於千里之外。若是以剛克剛，則兩敗俱傷，若能以柔克剛，則馬到成功。剛烈的人情緒大多激動，情緒激動很容易使人缺乏理智，僅憑一股衝動去做或不做某些事情，這便是剛烈人的優點，但也恰恰是致命的弱點。

縱觀歷史，我們不難發現，往往剛烈的人容易被柔和的人馴服與利用，所以學習以柔克剛之道，對自己的助益頗大。但是，柔也要有一定的尺度，當你想施恩於對方，打算作出讓步之前，要先考慮你的讓步在對方眼裡有無價值。若是別人不看重的東西，沒必要送給他。如果一開始，你就作出許多微小的讓步，對方也許不僅不領情，反而會加強對你的攻勢，因為他知道你作出這些小讓步是有企圖的，而且他們並不看重這些讓步。

子路向孔子請教什麼是剛強，孔子說：「你問的是南方人的剛強，北方人的剛強，還是你這樣的剛強呢？用寬厚溫和的態度教育別人，不報復別人的蠻橫無理，這是南方人的剛強，君子屬於這一類。頂盔貫甲，枕著戈戟睡覺，在戰場上拼殺至死而不悔，這是北方人的剛強，強悍的人屬於這一類。所以，君子溫和而不隨波逐流，這才是剛強啊！君子中立而不偏不倚，這才是剛強啊！國家太平，政治清明時，君子不改變貧困時的操守，這才是剛強啊！國家混亂，政治黑暗時，君子一直到死不改變操守，這才是剛強啊！」。

給公事公辦、堅持原則的你

記得給別人留面子人人都愛面子，你給對方面子，等於是給他一份厚禮，有朝一日你若有求於他，他自然也會回你面子，這就是所謂的「人情帳戶」。

有一次，卓別林準備扮演古代一位徒步旅行者。正當他要上場時，一位實習生提醒他說：「老師，您的草鞋鞋帶鬆了。」卓別林回了一聲：「謝謝你。」然後立刻蹲下，繫緊了鞋帶。接著，他走到別人都看不到的入口，又蹲下來，把剛剛繫緊的鞋帶鬆開。

原來，剛才他是故意鬆開鞋帶的，因為他想用鬆開的草鞋鞋帶，來表達一個長途旅行者的疲勞狀態。沒想到，碰到不知情的實習生給了他提醒，他只好假裝沒事的接受，然後再到沒人的地方鬆開鞋帶。

這時，一位記者正在後臺採訪，親眼看見了這一切的過程。當戲演完，謝幕之後，記者問卓別林：「您為什麼沒有當場告訴那位實習生，這鬆開的鞋帶是你特意設計的演戲技巧？」卓別林回答：「別人的好意必須誠心接受，要教導如何別人演戲，機會多的是。在今天的場合，最重要的是要以感謝的心去接受別人的好意，並給以回報。」

圖文來源:博客來

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